电商网红带货承诺守信

关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

对于粉丝来说，“美眉、OMG”固然重要，但“选品能力”和“优惠”更为关键。回到那句“网红带货是比纯流量生意更复杂的业态”，那我们先看看什么是纯流量生意，比如明星。在10月21日开启的天猫双11预售中，肖战的雅诗兰黛礼盒和王一博的A&F联名帽衫几小时内就，张艺兴的MAC口红预售22万支。明星/产品的特征是什么那？高销量（当然也有一些滑铁卢产品）、适当溢价（证明明星的影响力）以及赠品（激发粉丝的购买欲望），并且这些产品明星基本没有使用过，粉丝购买是纯流量效应。当然网红也有纯流量效应，但与明星的流量效应不可同日而语，其选品能力和优惠是。

点是选品能力，的带货网红都具有非常强的性。众所周知，李佳琦成名前是南昌市一名普通的欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问），薇娅淘宝直播主要讲的也是一些护肤心得和穿搭技巧，在各自的领域都有着常人无法比拟的性和品味，“什么样的口红适合什么样的人、有着什么样的感觉”。对于薇娅和李佳琦来说，电商网红带货，筛选商品是重要的日常工作，夜里12点直播后就是不停地试吃、试用、试穿。选品过程也是非常严格的，要经过选品团队的初选、团队体验试用以及主播的再次试用，后的通过率不足5%；而谦寻的招商选品团队超过80人，并且开发了羚客（Link）的中台系统。在不粘锅、阳澄湖状元蟹上“翻车”的李佳琦也会遭到粉丝们的“口诛笔伐”。

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视频作者：广东宏强酒厂有限责任公司

关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

问题3：网红直播带货具不具备经济性和长期性？

效率是网红直播带货的根本，爆量打造四方共赢模式

效率是所有电商模式生存的根本，而更是重中之重。网红直播带货模式会是昙花一现（如一般）还是一种新趋势，其经济性是至关重要的。我们认为，网红直播带货是四方共赢的模式，具备效率和长期性，其特点就是高和“爆量”。与普遍认知不同，直播电商是比纯流量生意更复杂的业态，货品组合才是主播的竞争力，哪怕是十几万粉丝的小主播，每天也要耗费大量精力在货品组合上，谁提供的商品更，更能满足粉丝的需求，才能留住粉丝。这也是电商主播与秀场场类主播不同。MCN机构如果想要寻求电商，终都要奔向杭州，薇娅的谦寻、快手辛巴也都迁到了杭州，这也主要由于杭州供应链发达程度超乎想象。

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大部分商家目前问题是，如何在快手带货。如果自己当主播卖货的话没时间也没粉丝基础，找主播卖货却不知道去哪里找，不知道哪个主播好。快手里面的主播群体几千万，在茫茫主播中找到一个的主播真的很难。

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