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办公室小姑娘们聊天，都觉得新奇而有趣——作为时尚绝缘体，把每个八卦都当做学习机会。

刚好前两天她们在聊一个面膜——“整个小红书都在推！”

那就一定要看看有什么料。

明星们的证词

小红书现在已经是各大明星的常驻根据地了，明星们摇身一变成了美妆博主，明星小红书合作名单，经常会做很多分享和种草。这个面膜被推起来，很大程度上和她们有关系。

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细数近些年的推广方式，对于美妆产品来说，小红书是非常重要的选择。

现在的小姐姐想种草产品首先想到的就是小红书，看看评价怎么样，是否符合自己的肤质等等。

那品牌怎么看待小红书的传播效果？不懂定位的品牌，对效果的评估都不相同。

对于像香奈儿、迪奥这种，重要的是品味，通过选择红人的品味、颜值、气质，一定是与品牌彼此衬托的，跃然众人之上、让人羡慕的高冷。“一定不是产品的问题，一定是我的皮肤状态不行”等，明星小红书，这可能就是买了产品试用不合适的大部分MM反应吧。

而以电商平台为主的中小品牌，看重的是流量带来的销售转化，以实际销量来评估效果转化。这种结果论的方式也是难实现的，明星小红书视频推广，因为小红书达人投放本质上是一种媒体广告，而决定产品销量达成的因素又是如此之多，比如产品定位、卖点、客单价、消费人群、红书达人、购买渠道等等，任何一个环节，对于销量都有影响。往往又是产品越有鲜明卖点、客单价不高、消费人群广泛、购买渠道方便的商品，实际转化率自然越高。

如需明星的小红书合作推广须知：

1. 确定推广方式：视频or图文、拼发合集ro单独发布

2. 意向艺人、确定预算、脚本

3. 向艺人提交拍摄方案，确定合作及费用，双方签订合约

现在好多女明星都扎堆小红书当美妆博主，打开 app 全是她们的护肤动态，而且不乏平价产品推荐。这一波亲民的路子让我们吃瓜群众受宠若惊，恨不得每种草一个东西都要去小红书上搜搜是不是明星同款。

① 小红书的目标用户分析

根据艾瑞 App 指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。

② 小红书的内容定位

针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。

2）内容话题

内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。

这一点，从小红书的 slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。

这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。

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