




二、铝线电机的应用
铝线电机目前广泛的应用是在家电领域,受到利润空间压缩的影响,为了节约产品成本,家电行业电机产品中有较为严重的铜绕组线被铝绕组线替代的现象。2007年,家用风扇、工业风扇就已经实现铝线电机的普遍替代。在冰箱行业,铝线电机已经有很多替代经验。《中国家电产业技术路线图》(2011年版)冰箱产业部分特别提出,2020年冰箱压缩机铝线电动机替代目标是50%。
目前,家电产品中分马力电机中铝替代现象是比较明显的,在家电产品中,除空调产品基本还在用铜线电机以外,其他家电用电机,铜线电机所占比例较少。在应用电机较广泛家电产品中,空调产品基本还在用铜线电机,抽油烟机产品由于受到能效要求的限制,替代比率也较低,约为10%。受到体积的影响,热水器中的铜电机被替代情况还较低,仍然有70%的电机应用的是铜线电机。其他家电用电机,铜线电机所占比例较少。冰箱约有50%应用的是铜线电机,洗衣机约有15%的应用的是铜线电机。
伟大的销售员乔·吉拉德在一次中国的演讲中说,有三种力量非常伟大的,一是倾听、二是微笑、三是耐心,同台演讲的演说家成杰也对乔·吉拉德的提出的这三种力量深表认同,并且道出了其中的奥秘!
种力量:倾听
有些销售员急于把自己的商品推销出去,就在那里喋喋不休地对着顾客狂轰滥炸,后把顾客吓跑。其实这时候,你所需要做的,就是倾听。这一点,乔·吉拉德做得非常好。
开始是因为他有着严重口吃,这让靠嘴销售谋生的乔·吉拉德不得不特地放慢说话速度,没想到这竟然歪打正着,他发现他因此竟比其他人都更能聆听客户的需求与问题,他倾听得越认真越长久,顾客对他的信赖感越强。


乔·吉拉德说:销售的要点是,你不是在推销商品,而是在推销自己。
乔·吉拉德说:销售是一种令人骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,才能为工作神魂颠倒,你脑海中只有一个念头:我的产品或服务一定会得到顾客的青睐。
乔·吉拉德说:Imsible(不可能),去掉im,就(可能)!要勇于尝试,之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异!
乔·吉拉德说:“的销售人员是塑造的,而不是天生的。如果我能做到,你也能!”
乔·吉拉德说:大家都要对自己保证,保持热情的火焰熄灭,告诉自己,东元防爆电机工厂,我是我生命中伟大的,没有人跟我一样,上帝造了我之后,就把模具毁掉了,就算没有指纹,也能从众多人中识别我。
正是这些品质,让他从一个贫民窟出身的贫寒孩子,成为了亨利·福特二世的邻居,让他成为了令人敬仰的“伟大推销员”。(未完待续!)

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