关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
高单价、低复购的品牌在网红直播带货中也在受益,品类仍在扩展。消费分期渗透加速,尤其在年轻人群体中,直播带货进一步发展,同时拓展了品类。分期付款的流行助长了交易行为的发生,而电商平台的消费分期支付方式,如蚂蚁、京东白条、苏宁任性付等也为网络购物助力不少。一方面降低了消费的门槛,另一方面也为用户冲动消费减少心理的阻力。尤其是对于单价较高的品类(超过千元),如电子产品(手机和电脑等)、美妆和护肤产品、家电等电商分期付款显得具有诱人的吸引力。更甚者,汽车也有成功的案例。2019年10月16日,宝沃汽车邀请人雷佳音、主播陈洁Kiki和网红“手工耿”走进工厂同时启动直播卖车,直播期间累计观看人数超过459万,累计预订宝沃汽车1623台,成交金额达2.2亿元,创2019年度整车厂商直播预订量的新纪录。苏宁金融在2019年11月12日发布的双11战报中显示,任性付24期分期投放量同比增长498%。双11期间,申请任性付的95后人群数量同比去年增长70%,成为分期消费新主力。95后人群高频使用网络购物,具有较强的娱乐陪伴需求,而电商分期付款的方式也同样为其提供资金的灵活性选择。从城市层级来看,其实三四线城市的人群使用分期消费的比例其实更高,三线城市渗透率为67.3%,四线城市为75.9%。年轻人,尤其是三四线城市年轻人在消费能力进一步释放过程中,各电商分期付款支付,节省了繁琐的申领环节,满足了很大的提前消费需求。
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
网红直播卖货作为一种新的销售模式,受到越来越多的和企业的喜欢。
对于消费者来讲,直播可以广选好货。就像李佳琪卖的口红,作为一枚普通女子,可能一辈子都看不到那么多大厂品牌的口红,更没有试用它们的机会。但现在通过李佳琪都可以近距离地感受到,后为自己筛选心仪的一款或是多款。
对于商家来说,通过网络平台,一个网红主播就替代了自己强大的销售团队,销售业绩更是几倍于原有水平。
对于从事直播的人来说,在直播的同时捧红自己,顺带赚的盆满钵满。
据相关数据,李佳琦的赚钱几乎按分秒来算;
他曾15分钟卖掉15000支口红;2019年淘宝618上,他仅仅用了3分钟就卖出5000单某品牌的精华露,销售额超600万。通过直播带货,27岁的李佳琦,已经拥有了一支300人的团队。
同样数据显示,淘宝直播平台2018年带货销售额超过1000亿元,同比增长近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。
相关业内人透露,现在淘宝直播排名前200的主播,正以一个月一辆保时捷的速度在卖货。
可以想见,未来将会有更多的网红,明星加入到直播卖货中来。
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